“刘学伟：温州人在巴黎怎么致富？”

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本月，德国市场调查机构gfk对德国和其他7个国家的8000名员工，哪个国家的员工最勤奋？ 的专题调查。 结果，中国员工排名第一，德国、美国、加拿大、英国、印度、荷兰的员工紧随其后。 来自浪漫之国的法国员工被选为最懒惰的员工。

那么，最勤劳的中国人入侵最懒惰的法国时，有什么故事呢？ 在法国生活了几十年的关注者网络专栏作家刘学伟，以重要的华商集团温州人为例，阐述了中国人的勤奋、艰难的劫难之路。

在出国之前，我甚至没听说过有一个叫温州的地方。 当然，我们知道它位于中国浙江省的南部，是中国沿海地区发展最快的地区之一。 例如文革结束之前，这里还没有火车通过。 但是，这种落后在这改革开放的30年里发生了翻天覆地的变化。

温州一跃成为中国改革开放的先锋，成为中国变化最快的地方之一。 而且，这里的一些变化有助于国家少。 它既不是国家设立的特区，也没有许多大型国有公司，国家自始至终没有在那里投入过巨额资金。 那里的一切，都是温州人，温州的民间资本自己折腾的。

其实我也没去过国内的温州地区。 我知道温州人，完全在法国。 我在这里确实是个认知过多的温州人。 他们有很多优点，很多缺点。 总结一下，我有这篇文章标题的话。 他们是中国人的平方，中国人的变化越来越激烈，有优点也有缺点。 当然优点远远超过缺点，所以中国人现在在法国、欧洲处于与众不同的身份地位。

法国外国人中，最大的无疑是阿拉伯人和黑人。 他们加起来，应该占法国人口的10%左右。 也就是600万左右。 由于法国人忌讳，这方面的官方统计资料完全不好，只能推断。 法国的亚洲人(更准确地说是东亚的黄色人种)的数量同样只是推测，都在1%以下。 数十万的光谱。

亚洲人中有两个团体。 一个是在印度支那发生巨大变化后避难的东南亚越南、老挝、柬埔寨难民。 第二个是中国人。 至于东北亚的日本人、韩国人，那少得可以忽略。 中国人又分为两部分。 第一部分是东南亚难民中有中国血统的广东人。 第二部分是直接来自中国大陆各省的正部华人。 这个正分的中国人又把他们分成两部分。 第一个是来自所有其他省份的中国人，第二个是温州人。

这个温州人其实还可以分，就是分温州人和青田人。 在温州地区，温州人是城里人，青田人更落后，是乡下人。 现在，青田属于丽水市管辖。 但是从经济地理上来说，始终是温州地区的一部分，丽水也一样。 温州旁边是世界上最大的小商品集散地义乌这个有名的城市，与温州经济有着极高的相关性和同质性。 如果说温州人是中国人的平方，那么青田人就是普通中国人的立方。 现在，我开始说一点我在这里的经历和听到的温州人的话。

我最早认识的温州人是青田人，文化低下，20世纪70年代流亡他的法国远亲，是最早到达法国的温州人之一。 他和他的远亲叔叔，从一开始就在这里的外省广场开店销售。 后来，娶了一位来自国内的能干的青田籍大学生太太。 一起开始拼写。

他们据我了解，一开始是露天摆摊，生孩子，放在笼子里，放在摊子下面，经历了风吹雨打。 当然，一点一点有钱，搬到巴黎，以小店为盘子，开始做批发的廉价饰品(被称为假饰品，与金银宝石构成的高价饰品对称)，廉价的包包生意。 今天巴黎市中心的3个区，10条左右的整个街道1个街区，现在已经成为温州人批发首饰包和其他以礼品为主的小商品的商业区，其商业辐射力达到了整个欧洲，甚至非洲。

然后，这个家族开始繁殖。 不是当场生孩子，而是这个速度太慢了。 是从国内以各种方式将自己的亲属从近到远以所有可能合法违法的方式搬到法国的。 不到十年，这家人就有几十人来到法国。 然后各自在几何学上加倍，以原子连锁分裂的速度继续扩散。 年后，该系的青田移民达到数百人，越来越多(没有准确的统计数据)。 另外，加上同样的其他家庭，这里的温州人、青田人现在拥有数万的光谱。

我来法国27年了，住在巴黎24年了。 也就是说温州人在法国的扩张，大部分都发生在我眼皮底下。 例如，说起那个青田前辈，现在是元老级人物，是青田同乡会的永久名誉会长。 他最初带到法国的人，已经有10人以下的会长副会长，现在也是名誉会长，但只有2、3人有资格成为永久名誉会长。 现在，他们家人的婚宴和青田社团的活动，一般规模达到50桌，500人。 多在租用法国五星级酒店和有名城堡的宴会厅举行。 温州人在整个欧洲拥有支配性的经济领域(份额50%以上)，已经有饰品、包包、礼物3个，服装领域正在全速扩大。

这位青田前辈一家因为我的小房子在法国的迅速发展，得到了很多帮助，可以说是我家的恩人。 我永远感谢他们。

现在我们来谈谈温州人创业的第一阶段。 当然，这是最痛苦的阶段。 当时中国的改革开放才刚刚开始，国际贸易还没有形成。 他们在这里卖的商品，大部分都是我们自己当地生产的。 材料是什么呢？ 哪些法国犹太服装包厂出来的角面料，皮料。

2005年巴黎骚乱时，温州商人的店铺仓库也遭到破坏

说明那时皮包工厂的典型场面。 在巴黎郊外的旧街区，租了几十百平方米的地下室。 里面一半放着几台缝制等机器，另一半是几块地皮。 过道里有炊具，但有洗手间和洗浴场。 除了业主购买原料食品送成品外，工人们每天在这个房间工作16个小时。 他们告诉了我，几个月来太阳看起来怎么样。 他们通常是上司从国内领取的亲戚，上司为他们垫付偷渡等有价值的人民币10万元以上的费用，他们要用几年的劳动来偿还。 这之间不存在真正确定的剥削关系。 他们都是亲戚，只是先来后到，只是能力大小之间的相互合作。 几年后，以前的小老板成了中老板的大老板。 以前的工人有了身份，学了开车，至少学了法语，可以一个人飞了。

他们的第一个桶是怎么得到的呢？ 月兰会。 一个会大约有几十人，会长是一个有相当家世和号召力的商人。 他承担头，召集，保证别人的信用。 每个入会者每月约定100~3500元，会议一开始负责收集，然后标会的人自由定价，让利最多的人，可以领取本月总会的几万元。 成为生意的本钱。

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让利的方法是，例如全额会款为500元。 甲方只收450，但约定返还500，乙方只收440，丙方约定430等。 无论如何，承诺最低的人，首先可以领取当期全体的会款。 因为一个人只能拿一次，所以已经拿不了东西了。 参加者只拿了一次就结束了。 大多数情况下，最需要钱的人，会高利取钱。 没有必要的人可以等到最后，完全不用付利息。 其实就是支付利息来夺回资本。 例如，这个会共有30人，月会金为500，一月总额为15000元。 最初花钱的人得到的可能不到12000元呢。 最后是15000元。 与会者通常是亲戚朋友，倒会的风险很小。 如果有人欠债，首先要负责追回，如果不能追回，首先要赔偿。 除非首先破产(这个风险真的很小)，否则参与者的资金真的很安全。 会首似乎没有特权，但有特别的责任。 我认为这个不是剥削方法，而是非常有特色的挚友的互助融资方法。

我说的温州人地下工厂的话，在法国并不是绝密的。 大约十年前，法国官方电视台就此制作了一个巨大的节目。 我不知道在什么条件下得到了中国人的协助，但是我在广播的电视特辑里看到了前面说的大房间。 一半铺地板，一半被机器覆盖。 工人们日夜工作，几个月一次也不出门。 不问他们痛苦。 他们说:“在国内，我们在山上砍柴，在井下挖煤。 这种生活不能说比国内艰苦。

法国电视台拿着他们录制的这些节目，居然去中国找到了哪个偷渡者的父母，向父母展示了他们孩子在法国生活的工作状态。 我看到一个母亲在流泪。 父亲很肃然起敬。 法国记者问这位父母:你知道孩子们在那里的真实生活状态吗？ 你觉得怎么样？ 那个母亲一句话也不说。 那父亲说。 “我在这里生意很好，我们不穷。 我送孩子，折磨他们，是为了让他们锻炼。 将来他们还需要接管我的生意。

当然，这样有远见的富家父母并不占多数。 但是，这种困难威胁偷渡似乎没有效果。 人们之所以看到，是因为哪个偷渡者在10年8年后，寄回的钱建造了遍布全村、全县、整个地区的小洋房。 真正失败的人会自动被忽略。 在他们看来，那是理所当然的代价。 别出来，在家乡，很多人一生都很穷不是吗成功的机会总是有点大。

关于偷渡的历史，我们也听说过一些。 总之越早越难。 有人从泰国的山区走过去，有人越过喜马拉雅山，有人在集装箱里过几个月。 今后逐渐改善了。 我今天基本上是拿了商务视察的签证来的。 别说细节，我不会破坏别人的好事。 但是，我相信这样的民间偷渡，最多十年将基本停止。 因为已经不需要了。 例如今天的日本、韩国、台湾、香港人、偷渡者有吗？

巴黎华人居住区最古老的是13区。 中国人在那里经营饮食、零售。 主要民族是广东人。 还有三区、十九区、十一区、十二区四个区。 3区以书包饰品批发为主。 19区和13区类似，以餐饮零售为主。 11区服装批发为主。 12区中国人的核心业务是电脑业。 紧挨着巴黎，还有auberbillier的商业区。 近年来，很多中国人住在除了计算机之外的地方(这个行业的欧洲批发中心在荷兰，不是以温州人为主)。 大体上技术要求太高了。 )以外的所有种类的批发业务。 除13区外，其他5个华人聚居区以温州人为主。

巴黎的华人社区100多个，多以商业为主，也多以温州为主。 也有一些和商业无关的社团。 例如我参加的“龙吟诗社”，温州人的特征不明显。

温州人的优点很多，第一是极度勤奋(这真的是中国人变化越来越激烈)。 二是极度抱团，重乡谊。 (这几个和很多中国的地方风格不同，在他们的窝里不战斗。 第三，慷慨。 广东人说即使举办婚宴也一定会吃亏。 因为来宾贺仪人均50欧元，餐费不够。 温州人一定很赚钱。 因为礼金每人平均300欧元。 宴会的价格平均每人约100欧元。 中国每次遭遇灾害，都是中国人捐款，温州人也总是最多。 这也不奇怪。 他们成功的生意人也最多啊。

要说缺点，首先有两个。 第一，生意太薄利多销，是恶性竞争。 在杀死其他集团的竞争对手之后，应该做好自己。 众所周知，12区温州人电脑零售店的平均利润率为5%左右。 不仅外国人不能竞争，中国人、温州人自己也很难生存。 店大多在空那里，不能转让。 犹太人不是这样。 他们开的服装批发店的平均利润还能确保20%左右。 中国人也只有毛利的百分之几。 这是我想在国内的一些温州人，大家都看到的东西。

巴黎2区历史悠久，占地面积也有十几个犹太服装批发中心区，现在新受到了中国人很大的压力。 我经营服装零售的朋友说，有一次她进入这里的犹太批发店时，人们直接拒绝卖给中国人。 店方表示，中国人从他们那里获取受欢迎的样品，马上复印，几天后以不到一半的价格出售。 他们还可以不死吗？

现在中国人跨越了当地生产阶段，大部分服装的生产都在国内。 世贸组织的服装配额已经结束，中国服装可以自由免关税进入欧洲。 犹太人是服装行业的千年王国，我最多看了十年，除了高级以外，中国人其实被温州人的所有至少大部分夺走。 我在aubervilier上亲眼看到犹太店铺门口挂着用中文写的招牌:吉屋转让的。 每当有亚洲面孔的人经过，店主都会笑着出来，试着用力打招呼。

温州人的第二个缺点，更准确地说是缺陷、文化不足。 其实他们也有很多优秀的知识分子。 我们《龙吟诗社》的主编是位很有才华的温州人。 只是，通常温州人的教育水平真的很低。 比如，我曾经的工人，一坐地铁出门，他就觉得站名不好听，只好数数。 比如从我家坐，必须在第五站下车。 有一次打瞌睡，不知道在哪里下车。 另一家生意很好的餐馆老板，回国工作一月。 回到法国，查一下账本，发现本人不在的时候，销售额大幅下降。 他想了很久，最后总结说:“看起来好像没有我，土壤下降了很多哦。” 我的朋友曾是这个上司的员工。 我想了很久，不知道这个土包子是什么。 猜猜看。 最后还是猜了一下。 你很有士气呢。 但是，这家土里土气的温州老板，在香榭丽舍大街开了一家至今最豪华的高级中华料理店，也是当时的华侨。

其实温州人的话也知道很多。 但是，他们在身边，我说他们的故事没有得到他们的许可。 如果说了什么不恰当的话，冒犯了他们，真的不是我的本意。 因为这个只能慎重地说。

最后要得出结论，我向温州人致以深深的敬意。 我认为他们是中国人最优秀的代表之一。 和中国人的整个民族一样，他们的优点将继续发扬光大，相信他们的缺点会逐渐或迅速地被克服。 如果说中国人将来会在世界上占有罕见的地位，那么温州人的贡献一定比中国其他任何一个单独地区(还不是省份)都要大。