（要闻）飞天茅台外，茅台集团还要培育一到两个超级大单品

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记者|吴荣

编辑|云辉云

11月18日，茅台集团召开务虚会，针对茅台目前发展中存在的问题进一步部署对策，包括战略定位、子公司发展、营销体系等。

茅台将改革和调整营销体系，优化产品链发展和价格带布局，从系列酒、西酒等子公司选择产品，培育除天妃茅台以外的一两个超大型项目，为集团发展提供营销力和产品支撑。

在这次会议上，超大型项目的选择标准和培育细节没有透露太多。但是，茅台对此已经有了布局。

在今年年初举行的2019年度工作会议上，茅台宣布将重点打造一批40亿元、30亿元、20亿元、10亿元的大型单体产品，推动“茅台家族”系列的发展壮大。

为了更好的培育大单产品，茅台近年来对旗下子公司和品牌进行了规范管理。界面新闻有报道称，茅台正在加大“瘦身”力度，计划在今年年底前清理51家子公司。

此外，在不久前召开的茅台酱系列酒营销顾问团第四次会议上，茅台集团董事长李保芳透露，对系列酒的重视程度将提高到与茅台相同的水平。

目前，茅台王子酒已成为30多亿元的大单产品，并继续保持集团公司第二大单产品的地位。汉酱和贵州大曲也是10亿单品出售。

茅台此前在系列酒发布会上透露，未来茅台王子酒将打造50亿元的超大型单品，并培育两个20亿元的大型单品:汉酱和来茂；以及三个10亿元的项目:茅台迎宾、贵州大曲、仁酒。

以上系列酒的核心市场是贵州、陕西、江苏三省；战略市场放在河南和山东；其他五个重点市场是北京、广东、河北、四川和西藏。

作为茅台集团的全资子公司，西酒在产品和营销策略上也专注于酱香单一产品。继陈年酒窖、1988陈年酒窖、金钻陈年酒窖等高端明星项目推出后，今年又推出了高端定位产品“君品陈年酒窖”。

近年来，茅台酒的高市场价格使茅台酒受到欢迎。但是培养下一个飞天茅台不容易。

江苏无锡某白酒经销商告诉界面新闻，酱香型白酒出贵州在河南等北方地区销量不错，但在江浙沪认可度不高。除了茅台，其他系列的酒，包括茅台太子酒、来茂酒、西酒，都不好推。江浙人饮食清淡，对酱香的接受度不高。

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